来源：欧宝体肓官网进入 发布时间：2024-04-14 20:27:23
报告期内，公司的基本的产品包括汽油类和锂电类园林机械，包括链锯、割灌机、绿篱修剪机、轮式割草机、清扫机等，大多数都用在园林绿化的修理及养护。
链锯大多数都用在伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板大多数都用在间歇性修枝，而长导板用于采伐。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品性能高等特点。
割灌机主要使用在于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的设计、安全的保护措施、轻便启动、体积小等特点。
绿篱修剪机主要使用在于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具有轻松启动，方便维护等特点。
轮式割草机大多数都用在私家花园、公园草地、城市街道绿化带、高尔夫球场、其他草地等场所的草坪修剪和美化。
清扫机大致上可以分为背负式风力清扫机和手提式风力清扫机两大类。其中手提式风力清扫机具有两种功能，即能够直接进行风力清扫也能够直接进行风力收集。主要使用在于城市道路清洁，清扫道路落叶、路面灰尘、垃圾，清理草坪落叶修剪后的杂草等，也可用于庭院、居民社区、学校、医院等企业和事业单位内卫生清理。具有轻便、振动小、噪音低、风量大、清扫效率高等特点。
公司的采购包括定制采购和通用件采购。定制采购是指供应商按公司对选材、型号、规格的特定要求向公司供应小型注塑件等。由于公司自有产能不足以及小型注塑件的利润空间、技术上的含金量较低，所以公司基本采取定制采购。通用件的采购则包括压铸件、冲压件、导板、链条等。公司对通用和定制供应商有严格的认证标准和程序，经过多年发展，公司已与合格供应商建立起较为稳定的合作伙伴关系，确保了定制采购质量和交货期。
公司产品通过国外和国内销售两个渠道进行，其中外销比例约占90%。企业具有自营出口权，外销为公司直接销售和经销商代理销售，主要是采用ODM模式，ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，产品销售时以客户的品牌进行销售；国内市场主要为经销商代理销售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已能为客户提供从产品外观设计、内部零部件结构改进、生产制造、试验和检测的整套解决方案，公司的ODM模式较业内传统OEM模式延伸了价值链。公司已掌握了园林机械从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，未来公司仍将坚持以ODM模式为主，为发达国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。公司经过多年的发展，凭借技术积累、产品创新、产业链协同配套以及品牌等核心竞争力优势，与国外众多知名品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。
报告期内，公司的主营业务、基本的产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未出现重大变化。二、核心竞争力分析
公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展的策略，坚持标准引领与技术创新，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。企业具有专门的汽油类与锂电类产品研制设计中心和稳定的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视以及持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以继续扩展。研发实力的提升也为公司实现跨越式发展及保持行业一马当先的优势奠定了坚实的基础。公司在研发过程中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，按照每个客户需求不断推陈出新，生产高技术上的含金量和高的附加价值的产品；寻求与国内外基本的建设项目的合作，扩大市场占有率和市场占有率。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩小与标杆企业的差距。
公司具备配套同步开发能力，可以依据客户提出的性能要求进行同步开发，并能按照每个客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在新产品研制过程中出现的问题。
公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。2019-2022年度，主持编制行业标准1项，参与编制国标5项，行标4项，主持编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制行业团体标准5项。截止报告期末，公司已获得177项专利（10项发明专利、88项实用新型专利、75项外观设计专利和4项欧盟外观专利）及3项软件著作权。
作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的质量方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键。公司在产品研发、市场和经营过程中，逐步的提升产品质量。公司实验室被评为省级技术中心实验室，并获得国家CNAS认可以及Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinland）等第三方检验测试的机构的认可。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严控产品生产所有的环节的检验检测，可确定保证产品的安全性和可靠性，得到了欧盟、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江出口名牌产品，公司“中坚”商号为浙江省知名商号。
公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市场目标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，与国外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。在国内市场公司已初步建立覆盖全国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础。
公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，已与供应商建立了良好的合作伙伴关系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造体系。
公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可依据市场形势快速调整产品结构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可快速响应、及时提供不一样的规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认证的园林机械产品。
园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为显著，不一样的产品客户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不一样的区域客户拓展，降低了公司产品营销售卖季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。三、公司面临的风险和应对措施
公司产品以出口为主，近年来各国政策的不确定性大增，经济全球化趋势不断倒退，整体国际贸易环境紧张的状态没有根本性改变，跨境交易的各种显性和隐性成本一直上升，对公司的出口业务会产生不利的影响。
针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比；另一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
公司基本的产品为出口销售，出口业务主要是采用美元结算。因此人民币汇率变动将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇率的变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇率相关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。
2022年以来，公司主要出口地区欧洲和美国均出现了较为严重的通胀和产品胀库现象，宏观经济波动加大，经济提高速度放缓，2023年上半年主要客户所在国家和地区的总体需求有所萎缩，如果2023年下半年公司主要客户所在国家和地区的消费需求持续萎缩，将给公司的销售带来不利影响。
针对上述风险，公司一方面拓展增加海外销售的国家和区域数量以分散风险，另一方面开拓国内销售经营渠道,增加国内销售占比。
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