来源：欧宝体肓官网进入 发布时间：2024-01-14 01:55:34
（中非贸易研究中心讯）农业是多数非洲国家重要的支柱产业之一，但是目前非洲农业生产依然以人力和简易工具为主，农业机械化水平还非常低。中国农机在非洲受到广泛欢迎。
几内亚有620万公顷可耕地，目前仅仅开耕了10%，农业机械短缺是制约农业发展的一个根本原因。几内亚农民对农机具有无比的渴望。几内亚农业部部长J.M.Sultan女士曾再三表达期望与中国在农业机械化方面开展更多合作，恳请中国政府援助更多的农机具，为几内亚培养农机技术人员。希望中国的小型简易水稻收获机进入几内亚市场。
津巴布韦马尼卡兰省农机和水利灌溉中心负责人也希望中国援助其水利灌溉设施。曾经是非洲粮仓的津巴布韦，由于农业生产缺水、农机投入不足等问题，粮食生产遇到严重的困难。
非洲农作物种类十分丰富，需要的农机具种类众多。当地主要的谷物是玉米和水稻，经济作物包括芒果、香蕉、菠萝、橘子、可可、腰果等。
近几年随着非洲政局逐步稳定和经济发展，政府开始重视农业生产和农机化推进工作，着手制定农业和农机化发展规划，开始尝试建立农机推广等服务体系。津巴布韦农业部设立了农业技术示范中心，几内亚农业部设立了农机服务培训中心，分别承担中国援助农机的分配和管理工作；同时还承担农机新产品试验、农机手培训、农机零配件协调等工作。
农机产品一直以来都是中国援非的基本的产品：拖拉机、播种机、悬挂式喷雾机、圆盘耙(犁)、水泵、饲料粉碎机、碾米机、插秧机、柴油机等。中国一拖、雷沃重工等农机企业深耕非洲市场多年，积累了一些口碑。
J.M.Sultan女士还对福田雷沃的轮式联合收获机有很深的印象，她表示，雷沃的收获机体积小、灵活耐用，比欧美的大型收获机更适应当地市场。
非洲农业生产地块小、耕地不平整、机耕道路等基础设施差；很多非洲国家缺乏农机工业基础，连脱粒机和手扶拖拉机等简易农机具也不能生产，农机维修很困难；农民购买能力会比较低，比较中意简易便宜的农机产品。农业生产以农户和家庭小农场为主。因此目前非洲市场需要较多的是中小马力、结构相对比较简单、单项作业、价格低的农机装备，中国农机企业和农机产品进入非洲市场有很多的优势。
目前，非洲国家农机发展普遍还存在不少困难。首先是政府缺乏农机化发展的规划和管理服务体系，缺乏农机推广能力，尚处于无序发展，对外国企业进入市场引导和服务都很不够。由于国家财力不足，政府虽然渴望农机化的快速提升，但没有相应的财政扶持政策和推进措施，依赖市场缓慢前行。由于农民的收入普遍不高，农机人才奇缺，无法建立正常的农机市场体系。加之这里农机品牌多而杂，市场不成熟，农机的维修和配件供应成为瓶颈，严重影响了农机的使用效率和品牌推广。农村缺电严重，不少地方还不通电，一些电动农机产品受到条件限制。
尽管非洲农机市场目前还处于雏形，但客户的真实需求强烈，前景看好，今后必定会成为各国争夺的重点。中国政府多年来一直全力扶持非洲国家发展自己的农机化，也支持中国农机企业进入非洲市场。中国农机企业和农机产品在非洲市场已有好的表现，但出口数量还很少，要有更大的作为就要进一步了解非洲和更加努力。
政府农机援助、农机企业进入非洲，首先要加强对项目的论证和产品的匹配选型，农机供货清单是否准确至关重要。非洲农业生产条件和生产方式等都与我国有不少的差异，非洲用户又完全不了解中国农机产品的技术和优势，如果项目前期论证和交流不充分、不专业、不认真，就没办法实现预期的目标。电动碾米机、电动灌溉水泵等在电力普遍短缺的农村就没办法发挥作用。其次要分步骤实施、由易到难重点突破。非洲农机缺口虽然很大，但还不具备农业生产全程机械化或全面机械化的发展条件，在耕整地还没有实现机械化的时候，大型精密播种机就不可以使用，在机械收获还是奢望的时候，去推广大型植保机械显然不合时宜。如果 集中力量先提高拖拉机和耕整地等机具的市场占有率，对品牌推广和提升售后服务水平会更好 。
非洲农机技术人员匮乏，农民文化水平不高，维修保养困难，就要为其提供比国内更深度的服务。没有售后服务保障和通畅的零配件供应渠道，农机产品很快就会被遗弃，这样就不可能保证援外工作的可持续性，企业就不能在非洲站稳脚跟，所以售后服务是关键。完善的服务包括对修东西的人和农机手的培训，认真向用户更好的提供英文(法文)的产品说明书、安全警示、操作标识、培训教材等文件，不能只提供裸机。提高售后服务的重要措施是农机企业要培养英语或法语员工，解决语言障碍才能更好交流和服务。
中非贸易研究中心分析，非洲对农机有巨大和刚性的需求，市场潜力大。但由于当地技术人员匮乏，对农机存在不会使用或使用不善的问题，且一旦农机出现一些明显的异常问题，往往难以解决，导致农机的利用存在很大的浪费情况。因此中国企业进入非洲市场应事先做好调研，并要建立完善的售后服务体系，加强交流和培训工作，才能更好地拓展非洲市场，站稳脚跟。（来源：中国农机网 编选：中非贸易研究中心）
